협상 – smileseok

입장 차이를 살펴보고 합의할 수 있는 조건을 찾습니다.

협상은 상대를 이기거나 주장을 밀어붙이는 일만을 뜻하지 않습니다. 서로의 요구와 이해관계를 파악하고, 현실적인 대안을 비교하는 의사소통 과정입니다.

주장 뒤에 있는 요구와 이해관계를 살펴봅니다. 질문과 경청으로 정보를 확인하고 대안과 합의 조건을 비교하는 문제 해결 과정을 연습합니다.

교육명	협상 · 협상 상황 이해
학습 목표	협상의 목표와 양측의 이해관계를 구분합니다.
교육 내용	협상 목표와 상대의 요구 이해 입장과 이해관계의 구분 적용 활동 입장과 이해관계를 나누어 기록
학습 방식	개념 이해 · 사례 검토 · 연습과 의견 나눔
교육 시간	교육 목적과 참여 대상에 따라 협의

교육명	협상 · 질문과 대안 탐색
학습 목표	확인이 필요한 정보를 묻고 대안을 비교합니다.
교육 내용	질문과 경청을 통한 정보 확인 적용 활동 상황별 질문과 대안 비교표 작성
학습 방식	개념 이해 · 사례 검토 · 연습과 의견 나눔
교육 시간	교육 목적과 참여 대상에 따라 협의

교육명	협상 · 합의 조건 정리
학습 목표	합의한 내용과 후속 과제를 구체적으로 정리합니다.
교육 내용	대안과 합의 조건의 비교 합의 내용을 정리하고 관계를 이어가는 방법 적용 활동 협의 상황 연습과 합의 내용 정리
학습 방식	개념 이해 · 사례 검토 · 연습과 의견 나눔
교육 시간	교육 목적과 참여 대상에 따라 협의

관심 분야와 교육 목적, 참여 대상·인원, 희망 일정을 알려주시면 교육 범위를 함께 논의합니다.

세부 주제와 진행 방식, 시간 및 일정은 상담을 통해 협의합니다.